| La evolución de HORN
Durante más de dos décadas, HORN ha ayudado a sus clientes a superar sus objetivos. Comenzamos como una organización de capacitación en ventas que realizaba exhaustivos análisis de necesidades antes de la capacitación y programas de capacitación diseñados a la medida de cada cliente a fin de dar respuesta a sus necesidades específicas. HORN ha cambiado, pero aquella orientación hacia la investigación antes de la acción se ha mantenido como nuestra fuerza impulsora.
Ahora HORN tiene un enfoque más amplio. Capacitamos, ¡sí! Y estamos convencidos de que los resultados de cualquier iniciativa de capacitación están ampliamente influenciados por una cantidad de factores dentro de la organización del cliente. Por ejemplo, nuestro trabajo con las fuerzas de ventas, junto con el desarrollo de las habilidades, puede contemplar compensación, puesta en práctica, estructura organizativa, procesos internos, seguimiento y gestión de desempeño. Aplicamos nuestros servicios de capacitación a ejecutivos, el HORN Center for Applied Measurement (centro para mediciones aplicadas HORN [HCAM]) y nuestra vasta experiencia para esculpir proyectos exitosos para nuestros clientes.
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