L'influence humaniste (IH) « L'humanisme définit la valeur et la dignité de chaque individu. Aborder une situation de façon humaniste c'est considérer en tout premier lieu l'intégrité personnelle et l'essence même de chaque personne impliquée. L'humanisme est démontré par l'expression d'empathie, d'authenticité et d'engagement. L'intégrité est au cœur des approches suggérées par HORN quant à l'influence. Bien que nous mettions l'accent sur le comportement, nous ne traitons pas de « techniques ». Chez HORN, nous pensons que les représentants en ventes ne devraient pas créer de liens par le biais de « techniques ». Plutôt, ils devraient développer leur habileté à s'orienter au début d'un dialogue, ainsi leurs motifs sont de servir et d'être authentiques - les liens se créent alors tout naturellement. Cette approche porte davantage à engendrer des relations à long terme. L'influence humaniste c'est la responsabilité personnelle, la gérance et l'identification aux autres. L'approche de HORN pour utiliser de façon tangible l'influence humaniste se fonde sur l'influence basée sur la correspondance des objectifs (IBCO). L'IBCO est à la fois un outil mesurant l'aptitude d'un individu à influencer de façon humaniste et une façon d'influencer de façon humaniste. L'outil IBCO permet aux individus de mesurer où ils se trouvent - établir un point de référence. La formation de l'IBCO leur apprend à tirer profit de leurs plus fortes prédispositions à exercer une influence basée sur la correspondance des objectifs et à développer celles qui sont un peu moins dominantes dans le but de savoir exercer une meilleure influence humaniste. »